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数字印刷和胶印的对抗与合作三

2021-07-23 来源:汕头农业机械网

数字印刷和胶印的对抗与合作(三)

成本和需求是关键

很明显,胶印和数字印刷都各有所长。除了在长版印刷中的高速度以外,胶印机还能够运用比数字印刷机更多种类的油墨和色彩在各种不同尺寸和质地的承印物上印刷出高质量的产品。Ganger指出:“胶印现在仍旧是大项目的首选印刷方式。任何一个思维正常的人都不会用数字印刷机来印刷9亿本图书(例如:最新出版的哈利波特系列丛书),这是毫无疑问的。”

Punch Graphix Americas公司的品牌赛康已经在数字生产市场上建立起了不可动摇的优势。今年8月份,赛康5000的销售额已经超过了2004年的总和。Xeikon 5000是一款速度为130-ppm的数字彩色印刷机,它的印刷分辨力为600 dpi,使用干式色粉,同时具有独特One-Pass-Duplex技术。Expresscopy.com是一家卷筒纸印刷厂,它于近日引进了一台赛康5000印刷机,每天可用它生产125,000张明信片。Expresscopy.com的经理兼CEO Lee Dietz说:“赛康5000和它的X-800数字前端系统组成了我们的工作流程的核心部分。我们有90%的活件都是需要双面印刷的,因此,One-Pass-Duplex技术非常适合我们的工作流程。”

当然,成本也是选择印刷机的关键因素。但人们对这一点还存在一些不同意见。大多数人认为每一页的最佳印刷成本要根据整个的活件来制定。

Mooney认为胶印和数字印刷之间的竞争主要是在3,000 到7,000印的范围内展开的。低于3000印的,人们肯定会选择数字印刷,而高于7000印的,人们将会考虑胶印。多年以来,人们把5000印定为了一个分界点。如果一个活件超过了5000印,就应该选择胶印,反之,则应该考虑数字印刷。

Daehnhardt说:“我们认为印数在500 到 7000页的短版活都应该选择数字印刷机。” 同时,Presstek的北美地区销售经理Steve Sanker则建议人们在300 到 5,000印的范围内使用DI印刷机。

最后,Bracken说:“印品购买者可以考虑用数字印刷机或胶印机印刷印数在1000 到 5000张之间的活件。这样五花八门的答案也证明选择印刷方式是一个多么让人难以回答的问题。这个问题的答案最终还是要根据活件的类型、转版时间、所考虑的数字印刷机或胶印机的种类来决定。”

销售技术

TrendWatch是一个专门服务于印刷销售商的市场调查机构,它的顾问兼创始人Joe Webb博士认为技术固然重要,但也应该把注意力放在销售上。他说:“印刷者和它对自己的看法,以及印品购买者和他们对印刷者的看法之间存在着脱节现象。印刷者们往往不理解他们要在印品购买者所要求的范围内进行销售的本质。那些重视与印品购买者之间的联系的印刷者通常会比不这样做的人更加容易获得成功。”

PrintManagement是一家位于美国俄亥俄州的印刷厂,它凭借着对市场的积极反应而获得了成功。他们从一台五色印刷机,四台双色印刷机和简单的印后加工和装订设备开始起家。在2003年购买了一台施乐DocuColor 6060数字彩色印刷机,并从一个原来的客户那里及时地得到了一份数字印刷的合同。

最近,这家公司又用一台施乐iGen3数字生产印刷机取代了其原有的五色印刷机。公司的执行副经理Brian Frank说:“一些销售商对我们所做的改变十分震惊。但这对客户来讲却十分有利。他们为具有了短版高质量的印刷能力而感到兴奋。”

PrintManagement还能够让客户管理自己的订单,创建完整的邮递活动并借助于基于网络的施乐解决方案根据不同的市场特点制作不同的宣传手册。从客户的角度来说,他们可以在自己的公司内部站点上创造定制材料和订单。事实上,他们是通过一个PrintManagement服务器来进行信息交流的。

PrintManagement公司还提供全套的交付递送服务,可以把材料寄出,并获得反应纪录。Frank说:“据我所知,数字印刷并没有摧毁我们的传统胶印服务。相反,客户们增加了对数字化产品的需求。”

印刷业的观察者们已经取得了一个共识,那就是:我们正在经历着重大的技术变革。数字印刷的质量已经获得了改进,并在胶印之外,开辟了一片新的天地。印刷者们仍旧需要花心思去优化他们的营销方法,并要开始学会预测客户的需要。

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